无店铺媒体购物经营模式困境突围
北京 温承宇 13161100901
引子：
电视购物在我国经过十多年的坎坷发展，虽然中国观众对其信任度仍有些不足，但在由上海电视节组委会与CSM媒介研究共同发布的《中国电视购物发展报告2008-2009》中显示，2007年我国电视购物产业规模已突破100亿元人民币，相关电视购物节目年度播出量达到近10万小时，由物流、信息流和资金流三部分组成的电视购物产业链条已初具规模，并日臻完善。同时该报告也指出，尽管观众对电视购物已有较高认知度，但信任度明显偏低；主要城市观众中，由收看电视购物节目而转化的购买行为约占10％，且更多呈现冲动消费特征……
开创新品“蓝海”还是品类“红海”?
综观电视购物行业发展，在类似好易购、东方CJ 、合家购物等购物平台还没有相对成熟并引领市场的前期，以产品为导向的营销型购物公司一直以“新奇特”产品出奇制胜，对于目前购物行业新品越来越难开掘的境况下，究竟还有没有“新奇特”产品来鹤立鸡群呢？
从橡果、七星、安必信、欧美雅、CEL国际等公司的运营现状来看，随着互联网的高速发展，商品信息的公开化和产品同质性竞争白热化总让新品“蓝海”犹抱琵琶半遮面。正如一些资深产品开发总监喟叹：“新奇特”产品还真不知道去哪里找了！
以单一产品独树一帜的机会越来越小，而且单一产品的经营风险也越来越大，品类平台是一种趋势，新品“蓝海”和产品品类衍生的产品群“红海”必须齐头并进。作为一个以销售为导向的销售型企业，一定是有广告产品和相关衍生产品构成稳固的产品体系，只有这样，“一推一拉”才能获取更多的消费者关注和消费者订单及订单金额。
到底是媒体价格问题还是行业诚信问题？
电视购物在出现直销型购物公司（以购买购物时间自己阶段性推出产品）和区域电视购物平台（自有购物时段或者电视台自身经营等）分水岭的时候，我们从整个市场营销的角度来看，平台的发展势头明显优于以单品出击的购物公司。不仅仅是媒体成本巨升的问题，上游原材料的价格上涨，新劳动法推升的的人力资源成本等，都在很大程度上将靠一个产品打天下的营销见长的直销购物公司逼入逼仄的墙角。
不仅仅是媒体价格的增长问题，更多是一些前期不诚信经营的暴利产品经营误导了媒体，同事忽悠了消费者，也伤害了消费者。
