家纺品牌真的需要明星代言吗？
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
众所周知，家纺行业发展到今天，已经进入品牌时代和服务时代。在这样的背景下，家纺行业请明星代言的操作思路甚嚣尘上，似乎要做品牌，就一定要请一个名人代言一般。
我们扳着指头随便数一数，就会罗列出很多的明星代言来：李嘉欣代言罗莱、杨丽萍代言富安娜、刘嘉玲代言水星、张柏芝代言南方寝饰、范冰冰代言凯盛、贾静雯代言盛宇、赵雅芝代言博洋、温碧霞代言温尔思、张国立邓婕代言蓝丝羽、陈好代言百丽丝、林之玲代言孚日、金喜善代言IAAN。。。。。。
当然，我们还可以列举出更多明星代言来。
无庸质疑，明星代言，会给被代言品牌带来很多的附加值，诸如有利于招商、有利于扩大影响、有利于借助明星的光环传播品牌，等等，作用确实不小，我们也不可小看明星代言这个营销手段。
但是，难道要做品牌，就一定要请明星代言吗？难道家纺品牌，都应该进入明星时代吗？笔者以为，明星代言仅仅是一种战术手段，它自有其好处，但同时，明星代言又是一把双刃剑，如果用得好，确实能使品牌如虎添翼，但是，如果用得不好，却对品牌有害无益。
从对家纺行业整体发展趋势来看，笔者对于明星代言这一招术，是持保留意见的。笔者以为，家纺做品牌，不一定非要找明星代言，甚至更进一步讲，家纺品牌并不一定适于找明星代言。
其理由有三：
一，第一个用明星代言的企业，最聪明
做营销有两个基本的法则，其一是“差异化”，其二是“领先”。对于请明星代言，同样需要领先。
要成为行业领先的品牌，它需要抓住行业发展过程中的每一次做大和升级的机会，从而最终奠定其领先品牌的地位。也就是说，企业要保持领先地位，方才能够取得竞争优势。
这个规律就是大家常说的“领先一步”，其实，我们不要小看这“一步”，因为往往“一步领先”，就常常意味着“步步领先”。
中国人常讲：“人无我有”，这个“有”，就是要比别人先一步“拥有”。
